社員インタビュー｜ファイルサーバーのDXから生成AIまで統合管理「DirectCloud」

" 組織の業務基盤を支え、
お客様の安全性と効率性を一緒に高めたい "

Q.入社の動機は？

私はこれまで、物流現場・営業・SaaSのWMSと、常に「インフラを支える仕事」に携わってきました。
「現場で得た知見を、もっと広い領域で活かしたい」「業界を問わず、多様な組織の業務基盤を支えられる仕事がしたい」そんな思いが強くなる中で、ダイレクトクラウドと出会いました。

ファイル共有や情報管理は、業種・規模を問わず、すべての組織が必ず使う情報インフラです。
ここを強くすることは、どの企業・自治体にとっても業務の安全性と効率性を高めることにつながります。

「ここなら、これまで培ってきた現場とシステムの両方がわかる視点を活かせる。」
「クラウド活用が加速するタイミングで、お客様に価値を届ける役割を担える。」

そう感じたことが、ダイレクトクラウドへの入社を決めた一番の理由です。

Q.入社前の会社イメージと、実際のギャップはありましたか？

前職もベンチャーだったためスピード感には慣れていましたが、ダイレクトクラウドの動きの早さは良い意味で想像以上でした。
現場の声がすぐサービスに反映され、必要なことは即日動く文化があります。

一方で、分からないことはすぐ相談できる雰囲気があり、実務の中で自然と成長できる環境が整っています。
裁量とサポートのバランスがとても良い会社だと感じています。

" 「導入して本当に楽になった」という声を原動力に、
ビジネスを加速 "

Q.入社からこれまで担当した業務を教えてください。

入社当初は直販営業として、お客様へ直接提案を行うフロント業務を担当しました。
クラウド活用が進む中で、DirectCloudの価値をどのように伝えると響くのか、現場のリアルを肌で理解できた期間でした。

その後、半年で代理店営業チームへ異動。

販売パートナー様とのリレーション構築や共同提案、勉強会の企画など、より広い範囲でビジネスを動かす役割を担うようになりました。
さらに入社1年後にはチームリーダーを任され、メンバー育成や商談戦略の組み立てなど、マネジメント領域にも挑戦しています。
ダイレクトクラウドでは、営業としての成長だけでなく、新しい役割にチャレンジできるチャンスが早い段階で訪れる環境があります。

Q.現在の具体的な業務内容を教えてください。

現在は代理店営業として、販売代理店からの問い合わせ対応をはじめ、パートナー様への提案支援や資料作成、商談への同席など幅広い業務を担当しています。

また、SE向け・営業向けの勉強会やウェビナーの企画・実施、販売数値の管理、パートナー様との共同施策の企画にも携わっています。
さらに新規パートナーの開拓に向けた説明や折衝など、事業拡大に直結する業務も行っています。

IT未経験でも営業経験やコミュニケーション力があれば活躍しやすく、求職者の方が持つ経験を幅広く発揮できるポジションだと感じています。

Q.これまでの業務経験からどんなスキルを身に着けましたか？

代理店営業はこれまでのキャリアで初めての挑戦でしたが、ダイレクトクラウドには学べる環境が整っており、日々新しい知見とスキルを吸収できています。

パートナービジネス特有の両者がWinになる仕組みづくりの考え方や、中長期で商談を進めるマネジメント、SaaS・セキュリティ・ネットワークといった技術的な知識も身につきました。

また、関係者を調整しながら進めるプロジェクト推進力や販売戦略の立案といった、これまで経験のなかった領域にも踏み込めています。

未経験の役割でも、実務を通して自身の可能性を広げられる環境があると強く感じています。

Q.業務のやりがいについて教えてください。

直販営業の頃は、お客様に直接DirectCloudの価値を伝え、導入後に「業務が本当に楽になった」と言っていただける瞬間に大きなやりがいを感じていました。

代理店営業に移ってからは、パートナー様がDirectCloudを選び、お客様への提案を通して一緒にビジネスを広げていけることに喜びを感じています。
提案した案件が受注につながったり、勉強会をきっかけに理解が深まり販売が伸びたりすると、「パートナーと共に市場をつくっている」という手応えがあります。

直販と代理店の両方を経験したからこそ分かる楽しさがあり、責任を持って取り組める環境が整っていると実感しています。

" パートナーと「ともに勝つ」仕組みを育て、
事業拡大に貢献していきたい "

Q.ダイレクトクラウドで描く今後のキャリアプランは？

入社してから直販・代理店営業・チーム運営と幅広く経験できたので、今後はパートナー様ともっと良い関係をつくりながら、チーム全体が動きやすい仕組みづくりにも挑戦したいと思っています。

これまでの経験を土台に、会社の成長と代理店ビジネスの拡大に貢献できる人材になること、それが私の目指すキャリアプランです。

" 挑戦が評価と待遇に直結し、役割の幅を着実に広げながら
キャリアを加速させることができる "

Q.ダイレクトクラウドの魅力とは？

ダイレクトクラウドは、挑戦したい人にしっかりチャンスが回ってくる会社です。
年齢や経験に関係なく手を挙げたことを任せてもらえ、努力が正しく評価される環境があります。
周りも気軽に相談できる雰囲気で、クラウド分野が初めてでも成長しやすい点が大きな魅力です。

Q.就業環境の変化・評価についてどう思いますか？

裁量が大きく、自分のアイデアを仕事に反映しやすい環境です。
やった分だけ成果につながる実感があり、評価も数字だけでなくプロセスを見てくれるので安心して挑戦できます。
待遇や制度も年々改善されており、働きやすさと成長の両方を感じられる会社だと思います。

Q.入社時からの待遇の変化について教えてください。

入社後、直販・代理店営業、チームリーダーと役割が広がる中で、待遇もそれに応じて着実に向上しました。

個人のKPI達成の評価と役職手当なども加わり、入社当初と比べても大きな改善を実感しています。
前職・前々職では考えられないほど評価が適正に反映される環境で驚いています。

Q.今後入社する方へ一言お願いします。

ダイレクトクラウドは、挑戦したい気持ちをしっかり受け止めてくれる会社です。
分からないことがあっても、周りが自然とサポートしてくれるので安心して成長できます。
一緒に新しい価値をつくりながら、会社も自分成長していきましょう。お会いできるのを楽しみにしています！